9月2日，“2025年全国县域直播电商中心典型案例”名单正式揭晓，宜茶集团茶业电商湖北萧氏直播基地凭借其新颖的直播形式、专业高效的运营团队以及亮眼的市场销量等三大核心优势成功上榜，成为县域直播电商领域的标杆代表。最近，记者实地探访了宜茶集团茶业电商湖北萧氏直播基地，探访成功的秘诀。

“我们的这款红茶口味浓厚，且回味悠扬，特别适合秋季饮用，现在购买两罐将享受不小的优惠！”9月16日，走进直播基地内部，一派忙碌而有序的直播场景映入眼帘。镜头前，主播手持茶叶产品，向直播间观众全面讲解产地渊源、口感层次等信息，让消费者直观感知产品价值；镜头后，助播在数据后台实时跟进流量、订单等数据，与主播保持默契配合，高效协作保障直播全程流畅推进。

据深入了解，该基地在平台与团队搭建上早已形成成熟体系。目前已全面布局抖音、小红书、淘宝等主流销售平台，通过线上旗舰店+线下实体门店双重模式同步运营12个账号，组建起一支“专业+兼职”结合的主播队伍，团队由全职专业主播与线下兼职主播构成，从内容策划、直播执行到数据复盘，实现从幕后支撑到台前展示的全链条专业化运作，为直播带货筑牢基础。

“我们始终围绕产品特性与消费者需求搭建直播体系。”宜茶集团主播刘红梅介绍，基地以红茶、绿茶、新式茶三大品牌为核心搭建直播矩阵，根据季节特点灵活规划产品销售节奏，比如春季主推清新绿茶，秋冬侧重暖身红茶。同时，为了直观展示茶叶的高品质，基地创新采用多维度实景直播形式，例如专家访谈解读茶叶专业知识、茶山溯源展现生长环境、工厂实拍、仓库直播直观展示库存等，让消费者全方位了解产品，有效助力直播销售转化。

回溯发展历程，宜茶集团湖北萧氏直播基地的成功并非一蹴而就。早在2023年，基地便启动直播资源整合工作，通过聚拢不同门店的直播人才、打通多元销售路径，让分散的力量形成合力，直播平台的浏览量随之得到显著提升。

眼下，国庆、双十一、双十二、年货节等重要销售节点接踵而至，湖北萧氏直播基地也已开启新一轮筹备，持续探索新的运营模式以抢占市场先机。“针对节日消费需求，我们的产品结构将进行重点调整。”刘红梅介绍说，“节日期间，基地销售的产品将从日常口粮茶转向精品礼盒茶，更好满足消费者走亲访友的送礼需求。”

除了产品调整，基地在直播形式与内容上也做了升级规划。一方面，将集结兼职、茶叶技术工程师主播共同参与节日直播，通过“接力直播”的方式拉满直播时长，覆盖更多不同时段的用户群体。另一方面，考虑到爱茶、懂茶群体的深度需求，基地届时将特别邀请鉴茶大师走进直播间，与网友们实时互动品茶，分享鉴茶技巧、茶文化知识，进一步丰富直播内容，提升用户体验，为节日销售注入更多活力。

据宜茶集团品牌营销中心电商业务部部长高先华透露，当前线上销售势头迅猛，电商业务直播板块同比去年增幅高达210%。与此同时，直播业务的良好表现也为品牌带来了更多创新思路。高先华介绍说：“下半年将聚焦产品开发，结合红茶销售旺季的市场特点，重点推进系列大单品及红茶节令礼盒的创新研发。另一方面，将进一步加强线上直播与线下门店互动，助力品牌实现跨越式增长。”

（记者：薛丹、魏妤婕 责编：卢薇 审核：朱家梅）